2024-10-07 05:32:01
4☆…、公司第二主业为什么不是向相对熟悉的上下游或相关产业拓展▼▽◆，而选择了电源行业■▲？
（2）规模优势■★▽▼•。目前公司双金属带锯条销量处在国内第一○◁★••，全球前三■•☆•●，具备规模优势●☆=，且公司带锯条产品市场占有率仍在稳步提升☆▷▲◁。（3）出口先发优势▷◁•、渠道优势◇◇。公司2007年即开始实现锯条批量出口■○，是国内最早开展出口业内企业■▪▲•，此外●○-，2018年战略入股德国百年名企AKG公司□○，2019年设立印度孙公司◇…◇☆=，在欧洲市场布局多年…◇★，建立较为完善的渠道体系•△，目前与全球50多个国家和地区的经销商建立了销售合作关系▪▲…••，全球化布局初现◁=●…■■。在全球产能加速向中国转移的行业大背景下▽○▪--▲，公司作为业内领先企业★☆◇••■，相较于国内友商▪△▽=□，公司具有先发优势▲◆▼●、渠道优势☆▽-▼△○，相较于国外友商□▪…▲，公司产品具有性价比优势▷▷-▽，加之公司锯切产品的品质☆▲△、性能和规模等优势▷■，公司产品出口优势凸显▼◆▽-。
后续将开展新产品试制□○▲△，加大了包括ODM项目的研发投入…■▼▷，稼动率正逐步提升▪=▽▲。随着大客户相继推出新品■◁？
（5）服务优势■◆★••。公司完成了全国范围内的七大区域布局☆●-☆，并在华东区和华北区建立了物流配送中心和技术服务中心-☆◆●◇，拥有500多家产品经销服务商▼▼▷▲。建立了三级技术服务体系☆▽▪□▲▼，以总部■▲、区域服务中心▼▲、经销商体系为核心◆▷△◁▷，以◇-▪-◆▷“及时▷=▷☆、专业▼▽、全周期▽●”为理念…◁，致力于解决用户在售前•○、售中▪□-△▪▲、售后过程中面临的锯切难题□◆☆○，更好地满足客户提高生产效率▽△、提高生产质量=△▼■•□、节能降耗□○□▽▼、降低生产成本等需求▲■••▲=。
完成验厂工作=◇，此外□■••，并积极拓展ODM新客户☆▽…△□，（1）消费电子电源业务立足大客户战略=★◁◆。
答=◆：目前•▷◁•，公司电源业务主要包括消费电子电源▲●-▽、新能源智能光伏/储能电源=-▽，另包含一部分电源•▼、站点能源电源业务•…◁□…□。其中消费电子电源业务主要为给手机充电的电源◁☆；智能光伏/电源业务主要包含光伏优化器▽•、光伏逆变器△•、变流器等产品=●；电源业务主要为服务器电源模块产品◇●；站点能源业务主要为户用直流充电桩和快充充电电源模块产品☆▼▷◆。
2023年下半年■◇■□，目前已成功开发一家新客户▲▷••◁◇，（2）大功率电源业务产线处产能爬坡期☆★，有望带来新的业务增量并改善盈利=▲▽□◁▪。业务逐渐恢复◆■▪○△。
答▷☆：公司凭借双金属带锯条业务成功于2017年初在深交所上市▽=◁□○●，在上市之后◁…，公司就开始探索在相关多元化的产业发展☆-△，也对机床工具等相关产业进行了市场调研▷□★▽▽。这一过程中发现=▼□◆，对公司而言•◇▼▷•，向其他业务转型▽◁◆，首先需要有自己的专业团队▼▽▽•◁=。
经尽调发现□◆◆★=☆，其深耕充电领域☆•▼=，电源业务历史悠久☆…，曾属于世界500强企业美国艾默生公司（Emerson）的全资子公司▼•▼☆。且罗定雅达与全球一线品牌长期保持合作和供应关系▽-△●◇，拥有较高行业知名度和先进的大规模制造能力▽★◁•▲、较深厚的技术沉淀和良好的声誉◇◁▪，是全球消费电子充电器行业的主要生产企业之一▲▷，在电源行业有着较为突出的行业地位•■●▽…☆。其业务符合公司电子电源业务发展方向★•△△，加之公司在制造业具有十几年的经营-◆◆☆●▷、管理经验▪==▷，具备对罗定雅达的赋能-○…○、整合能力▽▪◁•△●，因此通过所投产业基金参股公司铂泰电子间接持有罗定雅达股权▷…★■▪□，并与雅达形成战略合作=●▷▪，就消费电子领域的业务协同△▼▲、技术研发▲=▷-、资源共享▽▲◆▷○、资本运营等多个领域深入合作▷★▲。
（4）产品品质优良●△▼，结构丰富▽•◇☆▽○。公司拥有完整的生产制造◆•◆□★、研发▲••○◁、销售■◆•、服务体系▷▼…，产品品质优良△-◆○★，市场性价比高◁●☆□，品牌知名度高-•▪○◆▪。目前拥有2大品类★▷●▲，7大品牌•△◁，10种规格□…◁◆…，33大系列▪▪■●◆，429种齿型-○▽▲○，基本覆盖带锯条高端●▽◇△、中端▲☆☆▲、经济型产品○=△，公司产品丰富◁▽○▪▼，结构优良△◇▽=•◇。
答●★：公司锯切业务产品主要为双金属带锯条△▲…-，包括高速钢带锯条和硬质合金带锯条○▲。双金属带锯条是金属切割加工必备的高效刀具▷▲▼，主要用于切割黑色金属▽▽○◁、▲■○，具有切割精度高=▷•、切割断面质量好•●、切割效率高等特点◇•，且由于锯条带体薄▪▼▽□◁☆，因此被切材料锯缝窄•▪◇★▲▪，具备节能▪…◁-▽△、省材等优势▼=★，广泛应用于航空航天▽△、轨道交通-■○-、汽车制造△▲★◇-▼、大型锻造○◆◁□●、
答●=▼：目前公司双金属带锯条销量处在国内第一▪☆，全球前三○◆★▷▲=，在国内市场占有率近35%▽▷▪,公司产品占中国产品出口海外市场的比例超过40%◆=◆▷，公司带锯条产品市场占有率稳步提升△★○▲。
2023年度•●，公司电源业务实现营业收入117▼•,428★◇□▽.27万元▲☆，同比下降14△…◁.50%=☆，主要是受消费电子行业持续低迷=▼-=，而大功率电源处投资建设◆▽▪★☆…、产能爬坡期■●☆△★△，产能利用率偏低影响○▷▲■。随着消费电子电源业务的恢复和大功率电源业务产能的释放■●◁-，今年电源业务经营业绩将得到有效改善●•◁▽•：
目前公司在手订单有保障○★◆▷，随着公司大功率电源等产线产能有序释放▷△，以及在手订单陆续交付☆▽•，公司大功率电源板块业绩状况将持续改善▪△•☆=。
（1）拥有技术■○○…☆、研发优势◆□。公司拥有20年专业制造经验和行业领先的生产设备□□、智能化制造体系○☆□▼◆，依托自身研发平台▪…★•●◇，持续投入研发▼◁▷▷▪，创新产品▲☆、优化工艺△-●▼。公司持续投入研发◇■▪…○▪，注重研发人员才培养☆▷○•◇，在专利技术方面☆○，公司锯切业务有效专利数共计152项◆▪△▷•□，其中发明专利71项◇◆□▲◁□，实用新型80项=▷◆▽•，外观专利1项◆●，专利数量在锯切同行业中遥遥领先△▽•。◁★=。
参考带锯条行业在欧美◇…•□、日本等成熟市场的领先企业市占率均超过50%情况☆☆□■☆，中国带锯条行业目前集中度仍然不高■◁▷◆◆△，尤其是行业领导者市场占有率不高▲▪▪•，国内行业分化与产业集中必然出现▲▽，核心竞争力与综合实力的竞争将引导产业向头部企业聚集▼△。公司作为国内带锯条行业领先企业★•▼，锯切业务稳步推进◇◇□“双五十•●★”战略（即□-…▲•：双金属带锯条国内市场占有率50%◇△•●，国外销售占公司锯切业务销售的50%）■★，带锯条业务仍具备较大成长空间△=□。
继而于2022年9月完成对铂泰电子的重大资产重组◆◆◁…▷•，快速切入电子电源业务△○•▼，并凭借雅达电子的技术研发●△•▼◁•、品控▽◁■▽▽、制程等优势▪◁•，迅速布局户用智能光伏电源○□■◆□，并在2023年下半年拓展至工商业用光伏电源▷◇•●○★、数据中心电源▪△△-●、站点能源电源等业务■=，丰富大功率电源产品类别=○。
双金属带锯条属于金属切割加工企业的易耗品-☆◆，应用行业●◁••▼、领域广泛○●▷◇-■，需求不易受某一行业波动的影响★…●▪▼，与制造业PMI指数有一定关联性=◆▽◁，市场需求稳定=☆▪-◆□；终端用户多■★□○□▽，单个客户采购频次高□△，但单次采购量不大○△•，因此销售主要采用扁平的经销模式◆-……□。市场分布情况■★◆▪◇，一般是工业发达的地区需求量大▼-▪▲，全球带锯条市场主要包括欧洲地区▪-、北美洲及中国等•◁☆□▲•。国内市场主要在华东■◆、华南•▲•▽▲▼、华北环渤海▪★▽•…、西北与西南（航天凯发一触即发○=、军工企业用户相对集中）○◆。
答◇△•●：2023年度☆□•，公司锯切业务实现营业收入67•■◁-…•,036○▼=▲.24万元◁□，同比增长7=…△◆△-.47%◆◁▲▪☆，实现归属于上市公司股东净利润15□△▷▽◆,580▷•◇….40万元•◁，同比增长16=★•-●.56%★=○•。在行业需求下滑的情况下=★，取得了高质量的增长▲▪-○◇。主要得益于公司深耕带锯条行业20年☆○◆★•，在带锯条行业形成了较强的竞争优势和行业地位▪◆■◇-▲：
3▽◆、从2023年报数据来看◇■-•，公司锯条业务持续保持稳健增长◇▪▲，其增长的因素有哪些▼□…-▼■？
2020年下半年◁=-▼▽▽，公司延揽到专业做消费电子和电源业务的团队△★，聚集了相关行业资源▪☆●•☆=，于2021年初在东莞设立了研发基地◁▼◇，开始自己培育电源业务◇□-■。在自我发展的过程中◁◇•■□，了解到罗定雅达项目◆◁▼。